Nota: Si trabajás en marketing online tal vez quieras dejar de leer acá. Los temas tocados son muy básicos...
Repetidas veces, debido a mi trabajo, me preguntan aspectos básicos para monetizar un sitio con AdSense o con un modelo de negocios publicitario. Hoy me tocó responder un mail relacionado a esto y decidí hacerlo de la manera más completa que se me ocurriera y convertirlo en un post. De ahora en más cuando me pregunten los voy a mandar a este link.
La cantidad de gente que visita un sitio no tiene una asociación directa a la cantidad de clicks. Aunque siempre más volumen de visitas resultan en una mayor cantidad de clicks esto no significa que sea porque fuiste más visitado. Lo importante a mirar cuando se piensa en ingresos publicitarios son las medidas relativas.
La que más se usa es CPM o ingreso cada mil impresiones. Por ejemplo, si estimas que vas a tener ingresos publicitarios de 1 USD cada mil páginas vistas o impresiones, entonces a 1000 páginas vistas por día en tu sitio vas a ganar 1 dólar. Si tenés 100.000 PVs vas a ganar 100 USD.
En Google casi todas las campañas se manejan por click o CPC (Cost Per Click) pero no existe una manera exacta de estimarlo porque el valor de cada click cambia cada vez que se van a mostrar anuncios debido al sistema de subastas Vickrey que utiliza Google.
Es por esto que solo podrías tener una idea sobre el CPM a esperar si pensás en diferentes verticales u objetivos de los anunciantes. Si tu sitio habla de ringtones seguramente mostrará anuncios de este tipo y los anunciantes de este vertical tienen cierto costo límite que pagarán por sus clicks ya que su ganancia está limitada. Para ser más claro, si un anunciante de ringtones gana 50 c USD por cada ringtone bajado, entonces nunca su CPC puede superar los 50c. En cambio, si un anunciante de notebooks tiene una ganancia de 400USD por cada notebook vendida, entonces podrá ofrecer bastante más por cada click. Además, a todo esto tenemos que agregar una probabilidad de conversión. Si el anunciante de ringtones estima que por cada 100 clicks que recibe de Google convierte en ventas a 10 de ellos, entonces sabe que cada 100 clicks no puede ofrecer más de 10 x 50c USD = 5 USD . Sino socavaría su ganancia. El anunciante de notebooks es posible tenga una tasa de conversión más baja debido al tipo de producto, por ejemplo, de cada 100 clicks solo convierte 1. Entonces sabe que solo podrá ofrecer un CPC máximo igual a su valor de ganancia en donde no ganaría ni perdería. Claro que esto lo llevamos al absurdo y es posible que el comerciante de notebooks no esté dispuesto a ofrecer más de 5 USD por click en el mejor de los casos.
Cuando pensamos esto del otro lado es cuando se vuelve interesante. Existen verticales que pagan más por click y otros que menos. Sin embargo es posible que logremos mejores ingresos de verticales que ofrezcan menos si obtenemos el público correcto en nuestro sitio. De manera simple, si las visitas en nuestro sitio de críticas de cámaras digitales son en su mayoría personas que están a punto de decidir su compra, entonces, la tasa de clics seguramente suba y el valor de mi sitio para el anunciante sea alto.
A mayor tasa de clics (o CTR = Click Through Rate) podemos lograr mayores ingresos. Esto es administración básica P x Q = Vtas; Precio nos eleva el valor de cada transacción, Q nos da el volúmen, multiplicados nos resulta en las ventas. Podemos intentar aumentar uno, el otro o ambos para lograr mayores ingresos.
En AdSense la ecuación que acabo de describir se vuelve más simple aún. La mayoría de las veces el vertical elegido para un sitio viene dado, digamos que no es posible cambiarlo solo para generar más ingresos (sería una actitud muy peronista :) ). En estos casos solo podemos trabajar en mejorar nuestro Q y tal vez buscar insights en Analytics para ver cuales temas/secciones de los que trata el sitio generan mayores ingresos para desarrollarlos aún más.
Por último, siempre está la opción de la fuerza de ventas propia. Aunque requiere estructura y conlleva otros riesgos, a veces es la mejor manera de vender mi tráfico. Uno sabe mejor que nadie el valor de su tráfico y las redes de anuncios como AdSense intentan venderlo lo mejor que se pueda, a pesar de esto no logran hacerlo como cuando el trabajo lo hacemos nosotros mismos.
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